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"加入 TST 一分錢不用投。"

"鼓勵她們（客戶）自己開卡，變成自己人牢牢圈住。"

"你得趕緊成立公司，當(dāng)董事長，要不然你每個(gè)月得少掙多少錢？"

自帶明星光環(huán)的微商品牌 TST 庭秘密，眼下正深陷傳銷質(zhì)疑。12 月 30 日，澎湃新聞記者從多位 TST 代理商處了解到，撥開 TST 的明星光環(huán)、"共同創(chuàng)業(yè)"的愿景，代理商們也常常會被引導(dǎo)走向拉人頭、囤貨沖業(yè)績的道路，從普通代理升級成 500 人代理大群的"董事長"后，代理商們面臨的是更嚴(yán)格的業(yè)績考核要求。

"當(dāng)時(shí)都被洗腦了。"一位代理商告訴澎湃新聞記者。

與此同時(shí)，也有代理商還在朋友圈發(fā)文稱 TST "從沒有拉人頭、從沒有囤貨"，依然相信 TST 不是傳銷。

對于這場傳銷質(zhì)疑，12 月 29 日凌晨，" TST 庭秘密"官方微博回應(yīng)稱，上海達(dá)爾威是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營，依法納稅；非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營一切正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作。29 日上午 7 時(shí)，演員張庭通過個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)了上述聲明。

12 月 29 日上午，河北石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局（下稱"裕華區(qū)市監(jiān)局"）反不正當(dāng)競爭科工作人員告訴澎湃新聞記者，此前接到大量群眾舉報(bào)稱，" TST 庭秘密"涉嫌傳銷。裕華區(qū)市監(jiān)局查證后，判定" TST 庭秘密"母公司上海達(dá)爾威涉嫌傳銷。（該案）時(shí)間跨度長、參與人員多、涉案金額大，目前案件已進(jìn)入審計(jì)階段。

澎湃新聞記者未能聯(lián)系到上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司置評。

"明星光環(huán)"

"明星嘛，自帶光環(huán)。"河北一位在 TST 做了 6 年的代理商沈姿（化名）告訴澎湃新聞記者，最初讓她放下疑慮加入 TST，是因?yàn)樗�的老鄉(xiāng)說，TST 是"明星老板做好事"，反復(fù)告訴她加入 TST "一分錢不用投"。

沈姿的老鄉(xiāng)稱，自己做的時(shí)間短，每個(gè)月就掙 2 萬多。不用投錢，有明星老板擔(dān)保，還能賺錢，"別說掙 2 萬，掙 2000 不也是白來的。"沈姿決定試試，老鄉(xiāng)為她開了張卡。

TST 的"明星老板"，是中國臺灣地區(qū)知名演員林瑞陽與張庭夫婦。林瑞陽曾被譽(yù)為"臺灣第一小生"，為 1996 年版《一簾幽夢》中"楚濂"的扮演者。張庭則于 1991 年因出演《戲說乾隆》在臺灣走紅，后因主演《絕色雙嬌》《穿越時(shí)空的愛戀》等劇集在大陸走紅。

官方網(wǎng)站顯示，2013 年，林瑞陽、張庭夫婦創(chuàng)立達(dá)爾威，同年創(chuàng)立 TST（TIN ’ SECRET）。天眼查資料顯示，TST 運(yùn)營主體為達(dá)爾威。TST 主打護(hù)膚品、化妝品等，其主打產(chǎn)品包括冰肌如玉系列、面膜系列等，還推出養(yǎng)生茶、紅酒等產(chǎn)品。

多位明星曾公開為 TST 背書。

裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員曾向澎湃新聞記者表示，這一組織具有一定迷惑性，"用名人效應(yīng)掩蓋了這種非法行為"。

圖片均由受訪者提供

明星光環(huán)、親切激勵，代理商們口中的"大哥"和家庭氛圍，是許多代理商繼續(xù)做大業(yè)績的動力。

上海一位 TST 代理商曉麗（化名）表示，業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后可以報(bào)名公司的各項(xiàng)集體活動，包括旅行、聚會等，甚至可以與林瑞陽合照，加到他的微信。"林瑞陽很親和，大家都叫他‘大哥’。一次面膜問題客服處理得很慢，我直接在微信上找他，他很快讓公司的員工幫忙處理了，‘樂意幫忙’這一點(diǎn)讓手底下的人很敬佩。此外，他會在我們代理商做到一定業(yè)績后，給我們發(fā)祝福視頻，會親切地稱呼我們‘妹妹’，并祝福我們在新的一年里有新的表現(xiàn)。"

"復(fù)雜的薪酬機(jī)制

做 TST 代理最初的幾個(gè)月，沈姿并沒有賺到錢。

據(jù)沈姿介紹，TST 實(shí)行"返利制"，分為"紅卡"與"藍(lán)卡"（此前為"金卡"、"銀卡"）。記者從多名 TST 代理商處獲得"藍(lán)卡"與"紅卡"獎金制度表格，核心都是消費(fèi)金額（也被稱為"團(tuán)隊(duì)業(yè)績"）達(dá)到一定檔位，下個(gè)月發(fā)工資時(shí)就能獲得相應(yīng)比例的返利。其中，"藍(lán)卡"不具備給他人開卡資格，獎金制度也與"紅卡"差距較大。

據(jù)民間反傳銷團(tuán)隊(duì)李旭反傳銷介紹，TST 采取"正價(jià)返利"模式。以"紅卡"為例，"紅卡"代理分為 7 個(gè)等級，各級別拿貨價(jià)格相同，但不同級別的返利不同，因此團(tuán)隊(duì)業(yè)績越高，返利越多。該民間團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充道，據(jù)他了解，紅藍(lán)卡代理商及董事長制度，已經(jīng)是 TST 的舊傳銷模式了，后續(xù)還會有變動。

澎湃新聞記者以加盟代理 TST 的名義，從 TST 代理商一團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人張欣（化名）處開通"藍(lán)卡"。張欣表示，公司對業(yè)績沒有要求，代理商可以購買產(chǎn)品自用或售賣，也不需要囤貨，在 TST 商城消費(fèi)多少，下月公司就會按比例發(fā)工資。

"不需要進(jìn)行前期投資砸錢，只要發(fā)發(fā)朋友圈，有人要就賣給他們。"曉麗表示，辦卡后公司每月 15 日會根據(jù)代理商的業(yè)績進(jìn)賬。"要看身邊入伙的朋友賣掉多少，自己收了多少代理人，自己的業(yè)績?nèi)绾�，主要靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)越大越好做。"

沈姿做代理后不久，就有朋友來找她開卡。"人家都知道（TST 產(chǎn)品）有返利"，沈姿表示不好意思原價(jià)賣給別人，所以"沒賺到錢"。

曉麗表示，代理商會用團(tuán)隊(duì)的返利優(yōu)惠幫客戶購買產(chǎn)品，客戶也可以直接在團(tuán)隊(duì)的賬號下開卡。她強(qiáng)調(diào)稱，無論是繼續(xù)自用還是有意愿想加盟團(tuán)隊(duì)的客戶，都會鼓勵她們自己開卡，將其變成自己人牢牢圈住。"由于返利額度是根據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績情況來定，盡管不開卡的散客購買產(chǎn)品后給到代理商的返利更高，但對代理商而言不以開卡的形式圈住客戶會有流失的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟客戶可以隨時(shí)換更大的代理商，尋找到自用產(chǎn)品更高的返利優(yōu)惠。"

多位 TST 兼職代理商表示，"通常我們都是每月自己買自己用，一是為了沖基礎(chǔ)業(yè)績，二也是為了拿小樣去拓展新客戶。你自己不用，別人怎么相信這個(gè)好？"此類代理商也正是利用這樣的說辭，不斷將潛在客戶慢慢發(fā)展成自己的"客戶"。

拉人開卡，自己當(dāng)老板

當(dāng)沈姿創(chuàng)建的"團(tuán)隊(duì)群"人數(shù)增加到三百人，她的"上家"告訴她，"這得丟了多少錢？"

賣貨掙的是小錢，沈姿向澎湃新聞記者解釋道，"你給別人開卡，你的兒子又生孫子（下家），當(dāng)董事長、創(chuàng)始人，所有下家消費(fèi)你都能掙教育獎金（提成），你就是當(dāng)老板，那才是大錢。"

早期，獲取給別人"開卡"資格，需要在 TST 商城中消費(fèi)滿 2500 元。沈姿認(rèn)為，這就是所謂的"入門費(fèi)"。據(jù)張欣介紹，目前 TST 已經(jīng)修改制度，填寫身份證、銀行卡號，并分享 TST 商城商品至朋友圈滿 4 次，就能免費(fèi)升級為"紅卡"。

一開始，沈姿升級成為"董事長"的門檻是"自己拉滿 100 人"。等她完成后，上級的說法變成了連續(xù) 3 個(gè)月做到單月 10 萬元業(yè)績。

"你得趕緊成立公司，當(dāng)董事長，要不然你每個(gè)月得少掙多少錢？"沈姿回憶，看到有代理商做到百萬業(yè)績，當(dāng)時(shí)她聽上級這么說就急了。

就像 TST 在招商宣傳說的那樣，TST 代理商實(shí)行"世襲制"。代理商們往往以自己的名字為團(tuán)隊(duì)取名，團(tuán)隊(duì)又被代理商們稱為"家族"。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的總代理商可以通過一系列考核升級為"董事長"、"創(chuàng)始人"，甚至成為 TST 公司股東。

TST 代理商將加盟稱為"共同創(chuàng)業(yè)"，主要通過宣傳全款提車買房等"成功案例"，以及 0 投資成為 TST 上市股東等愿景，吸引新加入者。不少代理商將與"大哥"（代理商對林瑞陽的稱呼）合影作為拉新的重要宣傳點(diǎn)。

"就是畫大餅。"沈姿告訴澎湃新聞記者，自己身邊的 TST 代理商陸續(xù)都不做了，公司也并沒有實(shí)現(xiàn) 2019 年赴港上市。

為了完成每月 10 萬元的業(yè)績指標(biāo)，沈姿刷信用卡、刷花唄囤貨，直到第 5 個(gè)月才實(shí)現(xiàn)"裂變"，當(dāng)上了董事長。

"發(fā)現(xiàn)還不行。"董事長僅僅能從下家賣貨中收提成，而一旦下家做不出業(yè)績，提成也成了空談。沈姿表示，董事長得讓下家"玩命地囤貨，不然也掙不著錢"，因?yàn)槎�事長每月必須繼續(xù)做到 10 萬元業(yè)績，不達(dá)標(biāo)則拿不到提成。

2021 年初，沈姿決定抽身退出 TST，"當(dāng)時(shí)都被洗腦了。"

直至今日，沈姿家里還有此前囤積的商品，但她也坦言并未虧本，"只能說掙不了錢"。

"自己買產(chǎn)品肯定是要的，但我不建議囤貨，除非客戶真的很多，并且活動尤其劃算。"曉麗告訴澎湃新聞記者，業(yè)內(nèi)一些同行為了達(dá)成指標(biāo)，囤貨后自己出不了手就被套牢了，也有同行會拼命囤貨達(dá)到高額返利，"客戶的確會多，也有人愿意買，只是這樣風(fēng)險(xiǎn)更大。"

TST 所謂的" 0 投資、0 囤貨、0 風(fēng)險(xiǎn)"，很多時(shí)候也流于口號。

算不算傳銷

"（達(dá)爾威）宣導(dǎo)高額回報(bào)。"石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員曾向澎湃新聞記者表示，TST 具備傳銷的三個(gè)特征，即拉人頭、繳納入門費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的金字塔結(jié)構(gòu)。

2005 年 11 月 1 日起施行的《禁止傳銷條例》第二章第七條明確寫明三種行為屬于傳銷：

( 一 ) 組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬 ( 包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同 ) ，牟取非法利益的；

( 二 ) 組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

( 三 ) 組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

"（該案）時(shí)間跨度長、參與人員多、涉案金額大。"石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員表示，達(dá)爾威相關(guān)行為從 2013 年就開始了，而據(jù)該局掌握的數(shù)據(jù)來看，已有近千萬人參與。

據(jù)石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員透露，該局 6 月 5 日已對上海達(dá)爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查。目前，該案件已進(jìn)入審計(jì)階段，即對上海達(dá)爾威的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及后臺進(jìn)行審計(jì)。該案下一階段涉及處罰決定及處罰金額，該工作人員預(yù)計(jì)需要數(shù)月時(shí)間。

圖片由李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)提供

代理商分歧

有人力挺 TST，也有人稱直播影響生意

在 TST 涉嫌傳銷事件后，多位代理商在社交平臺發(fā)聲"力挺"。

這些代理商發(fā)布的文案相似，宣稱 TST "從沒有拉人頭、從沒有囤貨"，依然相信 TST 不是傳銷，并強(qiáng)調(diào)公司是"納稅大戶、合法合規(guī)"等。配圖也十分統(tǒng)一，展示 TST 過往所獲得的榮譽(yù)。

TST 代理商們的朋友圈依然在積極轉(zhuǎn)發(fā)類似內(nèi)容，同時(shí)不斷曬出新的成交截圖及 TST 相關(guān)產(chǎn)品的銷售信息。

曉麗依然認(rèn)可 TST 模式，她認(rèn)為，微商平臺幾乎都是通過一級一級拉人做代理，以金字塔結(jié)構(gòu)發(fā)展下去的模式，這次事件可能會對所有微商平臺、公司敲響警鐘。

多位代理商的朋友圈截圖

但代理商群體內(nèi)部對 TST 公司的評價(jià)也并不完全統(tǒng)一。

"自從張庭開始在抖音上賣貨后，通過更直接的明星效應(yīng)，搶了許多代理商的生意。"曉麗坦言，身邊的代理商都感覺到，近幾年來，生意越發(fā)難做。

這一點(diǎn)也得到了沈姿的印證。沈姿表示，庭姐下場直播帶貨后，要求代理商去直播間下單，但售價(jià)比以往高出不少。沈姿認(rèn)為，這是公司"玩直播去了，現(xiàn)在用不著你了"。

曉麗回憶稱，剛?cè)胄凶?TST 時(shí)返利很高，并且可以從自己發(fā)展的每一級下線中拿到教育獎金的返利，行業(yè)里業(yè)績好的同行月收入可以達(dá)到五六十萬。但近幾年，做 TST 代理的人越來越多，總部制定的代理模式也在不斷更新，身邊多位做到"董事長"級別的代理商都反映生意難做、10 萬元指標(biāo)很難每月都達(dá)到，有的甚至直接放棄代理業(yè)務(wù)跨界轉(zhuǎn)型。

據(jù)曉麗了解，她的上家就是轉(zhuǎn)型賺到錢的代理商，其選擇自己做抖音直播，帶貨 TST 最新的某產(chǎn)品系列，"聽說一個(gè)月也將近有十幾萬元的收入。"

沈姿向澎湃新聞記者發(fā)來一份 TST 產(chǎn)品代工廠信息文件，并表示產(chǎn)品利潤畸高，甚至有 50 倍的利潤。她表示，整理這些信息，"希望少一點(diǎn)人挨坑"。

對此，澎湃新聞記者向部分代工廠家核實(shí)，其表示確為 TST 代工廠。網(wǎng)傳 TST 商城售價(jià) 178 元 / 瓶的某面膜乳成本低至 4 元 / 瓶，該公司執(zhí)行董事表示其代工 TST 產(chǎn)品成本處于中端偏高，價(jià)格也相對不便宜。

12 月 30 日上午，多位 TST 代理商表示仍工作。" TST 庭秘密"官方抖音賬號顯示，其最近更新為 12 月 29 日，官方直播間最近一次直播停留在 12 月 28 日晚間 8 點(diǎn)至 11 點(diǎn)。